儲かる社長が隠す不都合な真実
あなたは不思議に思ったことがありませんか?

なぜ、成功した経営者の本は巷にあふれているのに
成功する経営者は少ないのか?

なぜ、成功した経営者の方法を真似ても
思うように結果が出ないのか?

もしあなたが、そんな疑問を持っていたら
この情報が役に立つでしょう。

なぜなら、成功している経営者が決して公開しない

9つの不都合な真実

をあなたは知ることができるからです。

「はい、席に着いてください」

『世界一シビアな「社長力」養成講座』 目次

00 はじめに

Part01 従業員を働かせる情け無用のマネジメント

01 大げさでまわりくどい言葉「トイザらス・ベビーザらス」
02 雇い主と従業員の本質的な関係
03 シェルビーの弁解リスト
04 ウィリー・ローマン症候群
05 プログラム
06 経営面で何より重要な2つの判断
07 誰もが役に立たなくなる
08 ビジネスにおける最悪の数字とは
09 雇用はゆっくり、解雇は素早く
10 重大なファクターの4 1 2 番目:役に立つ従業員と取引先を見つける方法
11 リーダーシップは過大評価され過ぎている
12 主人はマーケティング、ほかはみな「下僕」
13 遊ぶネズミたち
14 店を離れて煙草を吸う
15 「ホリデイイン」の電話── 警告システム
16 「私たちと同じような」コソ泥
17 壊れ窓理論、綻びのあるビジネス
18 一方で、それでよければ、それでいい
19 「しかし、うちの会社は特別なんです」
20 今のペースで経営するか、もっと効率的に経営するか

Part02 従業員に稼がせる情け無用のマネジメント

21 全従業員の仕事を「利益センター」にするには
22 よい仕事をさせなさい。そうすれば、より多くを要求できる(しかも、素早く解雇できる)
23 ルールに当てはまらない事例
24 公平性などくそくらえ
25 勝者にはご褒美
26 特別賞与が義務になる瞬間
27 数値化がモチベーションを上げる
28 楽しい仕事場は生産的な仕事場か?
29 鈍感な人を採用する
30 セールスプロセスを管理する
31 セールス部門とマーケティング部門の価値を最大限に生かす
32 セールスのプロを管理する── 精神的なハードルを越える
33 ミッションはトップシークレット!?
34 口コミを徹底的に管理する
35 それは「達成」ではなく、「活動」にすぎない
36 スピードが命
37 急成長するビジネスを情け容赦なくマネージする方法
38 こちらにどう連絡を取らせるべきか
39 会議の開き方
40 食べさせていれば愛想がいい
41 私がそれをできない理由
42 そもそも「利益」とは何か?
43 数字によるマネジメント(適切な数字?)
44 集団的無能と大不況の時代から利益を得る方法
45 次の1 2 カ月で
46 ビジネスを最も効果的に終える9つのステップ
47 サポートサークル

『世界一シビアな「社長力」養成講座』 口コミ・評判

リンク先の本書の商品ページにて、この本を実際に買った方のカスタマーレビュー、感想を読むことができます。

ダン・ケネディ 著者紹介

米国在住のセールス&マーケティングの専門家。

ダイレクトレスポンスマーケティングの世界的第一人者であり、超一流のコピーライ ター。マーケティングアドバイザー、コンサルタントとして何百という大小さまざまな規模のクライアント企業を大成功に導いた実績を持つ。

セールス、マーケティング、自己啓発分野に数多くの著書を持ち、本人とそのコンサルタント・ネットワークが100万人以上のビジ ネスオーナーの成功を支援していることから、「ミリオネア・メー カー」と呼ばれている。

講演家としても、数万人規模の講演会を数多くこなし、歴代米国大統領、ドナルド・トランプ、ジグ・ジグラー、ブライアン・トレーシー、ジム・ローン、トム・ホプキンス、アンソニー・ロビンスなどの著名人との共演も数多く経験し、大成功を収めている。

『世界一シビアな「社長力」養成講座』 レビュー・コメント

『世界一シビアな社長養成講座』イメージ

世界一シビアな「社長のテスト」

今回、あなたには、テストをしてもらう。
このテストで、こんなことがわかる。
  • あなたが優秀な社長であるかどうか。
  • あなたが優秀な社長になる素質があるかどうか。
準備は、よろしいか?
では、始め。
問題1

あなたは、社長である。どんな社員を雇うべきか。最もふさわしいものを、次の中から1つだけ選びなさい。

  1. 生産性の高い従業員
  2. 気配りのできる従業員
  3. 誠実な人間
  4. 覇気のある者
  5. 聡明な人間
  6. コミュニケーション・スキルの高い社員
  7. 礼儀正しい人間
  8. 利益が上げられる従業員
答え:_
一見、すべて正しいように思えるかもしれない。しかし、答え以外のものは、目標を聞かれて「幸せになること」と答えるのと同じ。それは目標とは言えない。ただの考えである。
問題2

あなたは、新しく2人の営業マンを雇った。1人は、以前、毎月2つの契約を取っていた営業マン。もう1人は、以前、毎月10の契約を取っていた営業マン。あなたが雇った後、2人はそれぞれ以前と同じ、月に2つと10の契約しか取れない。

これは「精神的ハードル」のためだ。精神的ハードルは成長を制限する。では、この精神的ハードルを取り除くにはどのような方法があるか。簡潔に答えなさい。

答え:_ _ _ _ _ _ _ _
これは、以下の書物で知られている。
『思考は現実化する』 ナポレオン・ヒル
精神的ハードルを取り除いて成長するには、レベルの高い同志を得て、自助努力していくことが大切である。これは社員だけの話ではない。社長も同様である。
問題3

ダン・ケネディの著作など、良書は世の中にたくさんある。しかし、良書を読んでも、なぜかそれを実行できないことが多い。良いアイデアを実行するにはどうすればいいのか。まずは「決断」すること。そして、その後の「行動」に有効なことは何か。簡潔に答えなさい。

答え:_ _ _ をつくる
これは、とてもシンプルなことである。アイデアを実行するためには、前もってこれをする。すでにあなたも日常的に行なっているかもしれない。

世界一シビアな「社長のテスト」の答え合わせ

はい、やめ。
テストの出来はどうだっただろうか。

正しい答えは、以下のようになる。

<世界一シビアな「社長のテスト」の正解>

  • 問題1の正解:8(利益が上げられる従業員)
  • 問題2の正解:マスターマインド
  • 問題3の正解:リストをつくる
あまり出来が良くなくても、心配することはない。

このようなことは、すべて学べる。学べば、優れた社長になれる。優れた社長とは、このような社長だ。

<優れた社長の特徴>

  • 利益を上げる社員を雇うことができる。
  • 利益を上げない社員を簡単に辞めさせることができる。
  • 全従業員の仕事を「利益センター」にすることができる。
  • 従業員の管理をラクにする効率的なマネジメント方法がわかる。
  • 利益を上げるいくつかの「数字(指標)」がわかる。
もう一度、言っておく。

優れた社長になる方法は、学べる。

どこで学ぶか?
ここでしょ!
注)座学の講座ではありません。書籍で学びます。

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ブログ執筆者

いくつかのブログやネットショップの運営をしている。さまざまな会社を経験。社員10万人規模のメーカーから、東証一部上場のIT企業、のちにジャスダック上場のベンチャー、社員10人ほどの中小企業、フリーランス(個人事業主)まで。2009年に起業、会社設立。

毎日、数人がメルマガ登録。会員数2100人。このブログとメルマガを通じて、月間数百人がダイレクト出版の本を手にしている。ブログの誕生秘話は『ザ・ローンチ』のレビューで。